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男人也化妝 男性護膚品增長
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    天貓雙十一男士預售銷量TOP10中,七個都是不同品牌的素顏霜,其中2016年成立的新品牌左顏右色,靠著“懶漢秒變小鮮肉”的定位霸據榜首。

艾瑞咨詢在2018年對于中國95后男士使用彩妝比例的調查中發現,使用BB霜的男生達18.8%,會涂唇膏/口紅的占18.6%,而使用眉筆、眼線的男生也超過了8%。

男性對于愛美的訴求,逐漸不再滿足于基礎的潔面和護膚,而延展到了彩妝領域:在臉上涂粉底、修眉、打高光和陰影不再是女生的專利。彩妝成了更多男人的日常。

根據Euromonitor數據看來,2016年~2019年,中國內地男性護膚品及化妝品市場的零售額平均年增長速度將達到13.5%,遠高于全球的5.8%。然而,當前中國人均化妝品消費額僅為38美元,遠遠落后日韓英美超過240美元的人均消費額。上海家化董事長兼CEO張東方認為,我國的美妝市場處于不飽和的快速成長期,未來還有巨大的空間。
在明星加持、社交平臺KOL金字塔式投放、節日促銷+直播帶貨等經典組合拳之下,男士美妝也根據自己的特色玩出了新花樣。

美妝是一個營銷和渠道驅動的行業。雅詩蘭黛、資生堂2017年用于研發的費用均不到4%,而用于營銷和管理的費用達到遠超過50%。營銷方式的改變,讓更多的美妝品牌有彎道超車的機會。

電競團隊代言成為了熱門選項。碧歐泉男士贊助了《王者榮耀》,還拉電競知名戰隊QGhappy為線下門店站臺。雅詩蘭黛旗下的男士品牌LAB SERIES冠名贊助IG團隊,營銷宣傳語上也借用大量游戲語言,Carry皮膚、Gank角質、輔助顏值等親近游戲玩家。

在KOL的投放上,左顏右色的策略具有代表性,根據自己的平價特性,左顏右色和主播許華升合作,走“小鎮青年”風,用接地氣的高效視頻為品牌帶量。此外,放大化妝前后的顏值對比,展示磕磣的外表如何失去了女神的青睞,而上妝之后如何抱得美人歸的手法也被大量運用在短視頻中。

獲取男士美妝科普知識,也成為日益增長的需求。去年小紅書男性美妝相關的筆記數量同比增長超過300%,參與人數同比增長超過800%。投放腰部美妝博主,教“如何畫一個清爽的裸妝”,順手植入自家產品,把草第一時間種在男性消費者心間,也是商家的重要策略。

模糊美妝產品的性別化,也是男女通吃的方式。主流大牌美妝都偏愛男明星,肖戰、李現、王一博、鄧倫、朱一龍、吳亦凡...這些針對女性的代言策略也帶動了一部分男性的購買力,SKII就公認地受男生歡迎。

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